Le marketing de réseau ou MLM est une approche commerciale qui a le vent en poupe ces dernières années grâce à son potentiel de revenus illimités en travaillant à son propre compte. Cependant, pour réussir dans ce secteur, il est crucial de savamment démarrer et convertir les prospects. Il est nécessaire de réaliser une bonne prise de contact avec les prospects, un exercice délicat où l’on doit à la fois se montrer convaincant mais non intrusif ni trop persuasif. Dans cet article, nous allons vous présenter les meilleures pratiques pour réussir votre prise de contact en MLM et vous permettre de réussir dans ce secteur.
Identifier son public cible dans le MLM
La première étape pour une prise de contact fructueuse est l’identification de son public cible. Vous devez identifier le profil de la population à qui vous vous adresserez pour présenter votre produit ou service. Votre public peut être large ou spécifique selon le produit/service que vous offrez.
Avant de commencer la prospection, vous devez à partir d’un questionnaire connaitre les besoins de votre public cible, quelle est son aspiration, quel est son âge, qualités professionnelles, ville, etc.
Trouver des prospects dans le MLM
Pour trouver des prospects, vous pouvez utiliser plusieurs moyens. Les réseaux sociaux sont le premier moyen car ils permettent de toucher un large public. En sachant que les réseaux sociaux sont omniprésents dans les quotidiens de chacun, vous avez la possibilité de toucher un grand nombre de personnes très rapidement. Pour les affichages, utilisez des photos, vidéos ou messages brèves qui montrent de manière concrète les avantages de votre produit ou service.
Le MLM s’enchante pour le marketing de relation. L’utilisation des relations de proximité pour lancer le MLM peut également être très bénéfique. Cela implique de profiter de l’influence d’un ami, d’un membre de la famille, d’un collègue de travail ou d’un voisin qui peut parler de votre produit ou service. Les événements de réseau comme les foires peuvent également être une occasion de rencontre de nouveaux prospects.
Se familiariser avec les prospects en MLM
C’est une étape très importante qui consiste à prendre le temps de mieux connaitre les prospects avant la prise de contact. Vous pouvez utiliser des outils comme LinkedIn, Facebook pour en savoir plus sur votre prospect, ses passions, ses centres d’intérêts, ses engagements professionnels. Cela vous permettra de personnaliser votre message lors du premier contact et de le rendre adéquat à la conversation.
Comment préparer votre démarche en MLM ?
Maintenant que vous avez créé un lien avec vos prospects, vous devez vous préparer à les contacter. Vous devez vous informer sur les spécificités de votre produit et du secteur si vous voulez vous montrer crédible et convaincant. Il est également possible d’utiliser les outils marketing pour personnaliser votre offre car tout cela contribuera à améliorer votre image et votre qualité de contact.
Dans la suite de l’article, nous allons vous donner des astuces pour réussir le premier contact, suivre les prospects et maximiser vos chances de transformer un prospect en partant prenante de votre opportunité MLM.